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第3章 准备工作(1/2)

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“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来,拍了拍巴掌,精神抖擞的说道:“大家停一下手上的工作,我有话要说。”

“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗?咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮,面积在三百到五百平米,每月的租金在十万元左右,要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了,点了点头继续说道。

“这个客户绝对靠谱,而且因为是公司介绍的客户,谁找到的房源一旦签约了,那么连带着客户和房源的业绩都归他,听清楚了没有。”徐明大声喊道。

按中介费(佣金)收取一个月的房租来算,十万元佣金也算是一个不小的单子,照百分之三十的提成算,若是做成了这一单至少可以得到三万元,而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元,也由不得众人不兴奋。

“徐哥,你交代的事我们怎么可能不听呀!房源早就找好了,关键是客户什么时候来呀!”听到了徐明的话,经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色,抢着问道。

郭斌是店里的一个普通经纪人,年纪比张伟还要小一岁,是一个身材高大,长相英俊的帅小伙,唯一的美中不足,就是在关键时刻有些结巴。

郭斌喜欢装出一副老成的模样,也许是因为年龄相当的原因,经常会跟张伟拌两句嘴,所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问,甚至还表现的有些幸灾乐祸,不过他倒也没有什么大的坏心眼。

“客户马上就到,你们现在赶紧约业主看房子,能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。

听到说是公司高层的亲戚,众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼,也不待徐明再次催促,都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话,顿时,整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。

“喂,是田姐吧!我是中通房地产公司的小郭,我前两天跟您打过电话……”

“您好,是张先生吧。我是中通公司的王敏,您雅苑小区的门店还在出租吗?”

……

“时间差不多了,都坐过来,把你们找到门店的资料告诉我,我总结一下带看的顺序。”半个小时候,徐明看了看左手上佩戴的手表,感觉时间差不多了,说道。

房地产中介行业里面门道很深,从开始接待客户到送客户离开,每一步都有着窍门和玄机,就拿带看来说也有很深的学问,若是一一讲来一个小时都讲不完,只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解,做出最为正确的判断。

徐明坐在了最后一排,其余众人围坐在徐明的身旁,开始报出各自房源的资料,一般来说经纪人在获得房源信息之后,按照公司规定都必须录入到房友系统里,这样若是其他同事有客户的话,就能够第一时间进行匹配,成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

促成一个单子签合同有着各方面的原因,房源、客户、钥匙等等缺一不可,所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分,房源占百分之二十,钥匙占百分之二十,客户占百分之六十。

然而,每个人都是有私心的,房源业绩只能占到总业绩的百分之二十,剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事,若是没有收取房子的钥匙,属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面,所以很多人为了能够利益最大化,在遇到独家的房源信息之后,并不会录入到房友系统里,而是会留给自己的客户带看,这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

所以,一旦有了好的客户之后,又在房友系统里找不到合适的房源,那么都会询问自己关系好的同事,每个人多多少少都会有那么一两套独家房源,这也是房地产中介行业的一个潜规则,虽然公司已经明文规定,却也无法禁绝。

果然,王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息,而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源,而张伟早就准备好了笔记本,将这些房源的信息一一记录了下来,已备自己有合适的客户了使用。

“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有,最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后,合上笔记本,扫视着众人问道。

“没了。”众人或是应答或是摇头,都没有在提出新的房源。

“行了,都把各自报出的房源录入的系统里,分业绩是按照系统里的房源归属分的,要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下,这单子签了也没你的业绩分,你到时候哭都来不及,以后找到了房源第一时间要录入系统,否则一旦被公司抽查出你隐藏房源,直接会被公司开除,记住了么?”徐明板着脸,严肃的说道。

“嗯”

“知道了,徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九,但是表面上都点头应是。

“我现在安排一下接待的任务,带看的人不宜带多,我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房,李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人,说道。“我这么分配任务,你们有问题吗?”

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